'Türkiye'de büyümeyi planlıyoruz'

Capital: 2011 ajandanızdaki kritik konular ve öncelikleriniz nelerdir?
- Kârda çift haneli büyümeye devam etmek istiyoruz. Markamızı geliştirmek amacındayız. En önemli hedefimiz ise şirketimizi piyasa lider konumunu getirmek. Bunun için de inovasyona yöneliyoruz.

Capital: Sizin sektörde dünyada ve İngiltere'de rekabet ne düzeyde? Kıran kırana bir rekabet var mı?
- Rekabetin kendisi zaten agresiflik içerir. Pek çok firma markasını ve satışlarını korumaya çalışıyor. Bunu yaparken de zorlanabiliyorlar. Son yıllarda rekabet daha da sertleşti ve önümüzdeki yıllarda da daha da sertleşeceğine inanıyorum. Bazı firmaların bu rekabetten olumlu etkileneceğini, bazılarının sektörden eleneceklerini düşünüyorum.

Capital: Peki bu büyük rekabette hangi enstrümanları kullanıp öne geçmeye çalışıyorsunuz?
Şu anda iki önemli aracımız var: Fiyat ve hizmet. Kaliteli ve herkesin memnun olabileceği bir hizmet sunmak çok zor... Üstelik bunu kâr marjınızı yükselterek, en azından koruyarak yapmak giderek daha zorlaşıyor. İnsanların süper maket raflarından rahatlıkla alabildikleri bir ürünü sizin satabilmeniz için çok büyük uğraş vermeniz gerekiyor. Sattığınız ürünün yanında hediye vermek satış taktiklerinizden biri olabilir. Yeni inovasyonlara ve ortaklıklara sahip olmanız da gerekir. Promosyon, bu sektörde önemli bir araç.

Capital: Türkiye'de Hedef Dağıtım'ın çoğunluk hisselerini almıştınız, sonra bütün hisselerini aldınız. Türkiye'den memnun musunuz?
- Bu satın almadan çok memnunuz. Hiçbir kötü sürprize uğramadık. Zaten tanıdığımız, çok iyi yönetilen ve pazarda gücü iyi olan bir şirketi.

Capital: Türkiye'de perakendeye girecek misiniz?
- Bir ecza tedarik zinciri için bu tür girişim olanaksızdır. Müşterilerimize rakip olmak istemeyiz. Şu anda olduğumuz durumdan çok mutluyuz.

Capital: Türkiye'ye yönelik yeni yatırım ve genişleme planlarınız var mı?
- Türkiye'de gelişmeye devam etmek istiyoruz. Türkiye'de düzenleyici yasalar bizim sektörümüz için çok önemli. Mısır ve Nijerya gibi ülkelerde işimiz çok daha kolayken Türkiye'de bu konuda zorluklarla karşılaşıyoruz. Büyümenin önündeki sıkıntılardan birini de bu oluşturuyor.

Capital: Ethem Sancak'la yeni bölgesel yatırımlar üzerinde görüşüyor musunuz?
- Dağıtım, yani toptan satış sektörü alanında söylüyorsanız evet. Büyümeyi planlıyoruz. Bölgesel yatırımlarda ise şöyle bir stratejimiz var: Dürüst olmak gerekirse istikrarlı yatırım imkanı bulabileceğimiz her yere yatırım yapmayı düşünüyoruz.

Capital: Faaliyette bulunduğunuz endüstrinin dünya çapında büyüklüğü nedir?
- Üretim ve perakende alanında konuştuğumuzda dünya pazarı için 800 milyar dolardan bahsedebiliriz. Her şey dahil.

M.Rauf Ateş / Capital Dergisi